Zaczęliśmy od warsztatu strategicznego, podczas którego zdefiniowaliśmy ICP i buyer persony dla kluczowych branż oraz wypracowaliśmy propozycję wartości, która wyróżnia ScrumSoft na rynku IT.
Następnie wdrożyliśmy niezbędny stack technologiczny.
Case Study
ScrumSoft
Trwałe rozwiązania wspierające rozwój biznesu
- Firma
- ScrumSoft
- Branża
- Software house / dedykowane oprogramowanie
- Efekt
- Nowy kanał sprzedaży i samodzielny proces prospectingowy
- Krótki opis
- ScrumSoft to polski software house specjalizujący się w tworzeniu dedykowanych aplikacji webowych, systemów CRM oraz wsparciu konsultantów w obszarze rozwoju oprogramowania. ScrumSoft nie miał wcześniej ustrukturyzowanego procesu outbound. Brakowało jasno zdefiniowanych ICP i priorytetowych branż oraz regularnych działań prospectingowych. Firma potrzebowała pełnego poukładania sposobu pozyskiwania klientów.
Strategia i ICP
Zdefiniowaliśmy ICP, buyer persony dla kluczowych branż oraz propozycję wartości wyróżniającą ScrumSoft na rynku IT.
Stack outboundowy
Wdrożyliśmy Apollo, Clay i Lemlist do budowy baz, enrichmentu, hiperpersonalizacji oraz prowadzenia kampanii cold mail.
Przejęcie procesu
Po 12 miesiącach ScrumSoft przejął proces w pełni i dziś samodzielnie planuje, uruchamia i optymalizuje działania.
Warsztat strategiczny
Zaczęliśmy od warsztatu strategicznego, podczas którego zdefiniowaliśmy ICP i buyer persony dla kluczowych branż oraz wypracowaliśmy propozycję wartości, która wyróżnia ScrumSoft na rynku IT.
Kampanie i koordynacja
W ciągu kilku tygodni zaprojektowaliśmy, uruchomiliśmy i rozpoczęliśmy koordynację kampanii outboundowych.
Samodzielny kanał sprzedaży
Efektem był kompleksowy proces pozyskiwania klientów, od segmentacji i budowy baz, przez personalizowane sekwencje komunikacji w wielu branżach, aż po analizę wyników i iteracyjne usprawnienia.
Od zera do nowego kanału sprzedaży w 3 miesiące.
Celem było wdrożenie kompletnego procesu pozyskiwania klientów: od strategii, przez narzędzia i kampanie, po codzienną pracę zespołu.
Case Study ScrumSoft
Software houseOd zera do nowego kanału sprzedaży w 3 miesiące.
Od strategii i narzędzi do
codziennej pracy sprzedażowej zespołu
ScrumSoft to polski software house specjalizujący się w tworzeniu dedykowanych aplikacji webowych, systemów CRM oraz wsparciu konsultantów w obszarze rozwoju oprogramowania.
ScrumSoft nie miał wcześniej ustrukturyzowanego procesu outbound. Brakowało jasno zdefiniowanych ICP i priorytetowych branż oraz regularnych działań prospectingowych. Firma potrzebowała pełnego poukładania sposobu pozyskiwania klientów.
Warsztat strategiczny
Kampanie i koordynacja
W ciągu kilku tygodni zaprojektowaliśmy, uruchomiliśmy i rozpoczęliśmy koordynację kampanii outboundowych.
Równolegle szkoliliśmy zespół ScrumSoft w zakresie obsługi narzędzi, analizy danych i samodzielnego prowadzenia procesu.
Samodzielny kanał sprzedaży
Efektem był kompleksowy proces pozyskiwania klientów, od segmentacji i budowy baz, przez personalizowane sekwencje komunikacji w wielu branżach, aż po analizę wyników i iteracyjne usprawnienia.
Po 12 miesiącach ScrumSoft przejął proces w pełni i dziś samodzielnie planuje, uruchamia i optymalizuje działania outboundowe.
- Firma
- ScrumSoft
- Branża
- Software house / dedykowane oprogramowanie
- Efekt
- Nowy kanał sprzedaży i samodzielny proces prospectingowy
- Cel
- Software house potrzebował kompletnego procesu outbound, a nie pojedynczej kampanii
Wnioski
Pełny proces prospectingowy wdrożyliśmy w 30 dni, a pierwsze wartościowe rozmowy sprzedażowe pojawiły się już w pierwszych tygodniach od startu, co szybko przełożyło się na pierwszego nowego klienta.
W trakcie współpracy ScrumSoft zbudował nowy, przewidywalny kanał sprzedaży, a zespół nauczył się samodzielnie tworzyć bazy, prowadzić kampanie i analizować wyniki.
Powrót do Case Studies
Współpraca, w której priorytety Do! Marketing spotkały się z metodami Lead Lever. Efekt? 360°
Agencja digitalowa potrzebowała przewidywalnego procesu outboundowego, który uzupełni dotychczasowe źródła leadów i będzie możliwy do rozwijania przez zespół.
Zobacz Case Study
Wspieramy właścicieli firm
To dobry czas,żeby porozmawiaćo priorytetach
Zarezerwuj termin lub wyślij wiadomość z formularza
Zarezerwuj termin
lub wyślij wiadomość z formularza
Zostaw wizytówkę
oddzwonimy
Wyślij szybką wiadomość. Skontaktujemy się
